Лендинг для бизнеса: рост конверсии в таргетированной рекламе

Компания активно использовала таргетированную рекламу. Бюджет расходовался стабильно, трафик на сайт шёл, но количество заявок не соответствовало ожиданиям. Попытки «подкрутить рекламу» результата не давали.

В какой-то момент стало понятно: проблема не в рекламе, а в том, куда именно приходит пользователь.

Бизнес работал в конкурентной нише и привлекал клиентов через таргетированную рекламу. Лендинг должен был выполнять конкретную функцию:

• принимать холодный трафик;
• объяснять ценность предложения;
• приводить пользователя к целевому действию.

Фактически лендинг был ключевым звеном между рекламным бюджетом и продажами.

Посадочная страница имела типичные проблемы:

• не была адаптирована под холодный трафик;
• не учитывала сценарии поведения пользователя;
• перегружала информацией;
• не имела чёткой логики движения к заявке;
• изменения вносились точечно и интуитивно.

Реклама приводила людей, но сайт не конвертировал их в заявки.

После анализа стало очевидно: оптимизация рекламы без изменения лендинга не решит проблему.

Рассматривались варианты:

• продолжать эксперименты с настройками рекламы;
• либо пересобрать лендинг под реальные задачи таргетинга с привлечением опытной команды.

Было принято управленческое решение пересмотреть лендинг как инструмент конверсии, а не как страницу «о компании».

Работа велась системно, а не в формате «косметических правок»:

• определена цель лендинга и одно ключевое целевое действие;
• пересобрана структура страницы под путь пользователя;
• убраны элементы, не влияющие на принятие решения;
• усилены ключевые смысловые блоки;
• лендинг стал логичным продолжением рекламного объявления;
• сайт и реклама начали работать как единая система.

Лендинг перестал быть «страницей» и стал точкой конверсии.

После внедрения изменений:

• конверсия лендинга выросла в среднем на 133 %;
• рекламный бюджет стал работать эффективнее;
• снизилась стоимость заявки;
• появилась предсказуемость результата;
• стало понятно, какие изменения действительно влияют на конверсию.

Рост был достигнут не за счёт увеличения бюджета, а за счёт изменения подхода.

Для бизнеса, использующего таргетированную рекламу:

• реклама не работает сама по себе;
• лендинг — часть воронки продаж, а не дополнение;
• конверсия растёт из-за логики, а не дизайна;
• хаотичные правки не дают системного результата;
• управляемый лендинг повышает эффективность маркетинга.

• Понятна ли цель лендинга в одном предложении?
• Соответствует ли лендинг рекламному сообщению?
• Ведёт ли страница пользователя к одному действию?
• Убираются ли элементы, не влияющие на конверсию?
• Есть ли понимание, что именно снижает результат?
• Управляется ли лендинг как бизнес-инструмент?

Получить консультацию